我会关注一些个人可用的收款方式，核心支付要解决的问题是在开发产品过程中，必须要用到的各项基本技能。如果支付流程无法打通，独立开发者的商业模式就会遭到最直接的打击：你如何赚到钱？

可能你会想，我难道不能使用广告的方式来赚钱么？

当然可以，但与直接向最终用户收款的方式相比，显然，广告赚到的钱不过是蝇头小利。

此外，我也说过，广告赚钱是非常少量的，因为你拿到的本身就是平台收益中的一小部分。此外，广告还有一个问题是与流量相关的，你必须不停的想办法获取流量，并将流量转化，这对于独立开发者而言，并不友好。因此，我并不看好以广告为基础的独立开发产品模式。

故而，我十分在乎收款流程的通畅。

其实想想也能明白，你会发现国内独立开发者大多出现在 iOS、Android 等移动应用开发平台上，这里很难说没有平台提供的收款渠道带来的价值。

所以从这个角度而言，我也建议大家可以适当关注一些收款渠道，以便你自己后续使用。

为什么不注册公司，自己接入渠道？

当提起这些第三方渠道的时候，大家经常会说，诶呀，你这个收款平台的费率好高啊，你看看支付宝官方，只有XXX。

我觉得，这个事情如果只对比收款费率的话，过于单纯。

实际上，支付宝官方、微信支付官方往往需要企业资质才能开通。而你开通这些账号所支付的成本，远超你当下的收入。

你用你前期的收入，养活了代注册公司、代记账公司。早期其实完全没有必要，你大可以用这些平台完成前期的冷启动，启动完成，有了长期收入，你的收益足以支撑你继续后续的工作，再替换不迟。

我关注到的收款平台

面包多 Pay

https://mbd.pub/

PayJS

https://payjs.cn/

XorPay

https://xorpay.com/

对于如今的开发者们来说，已经处在一个很好的时代了，他们拥有着丰富的基础设施，这些基础设施，让我们可以以更加低成本的方式，来构建我们自己想要的产品和工具。

我们站在巨人的肩膀之上，构建属于我们自己的产品。

为什么我们一定要完全自己去构建一个产品呢？从国家的角度来说，这样情有可原，而从个人的角度来说，借助这些基础设施来构建一款产品，才是最为实际的。

我们需要自己从 0 开始建设一个云服务么？当然没必要，我们可以使用阿里云、腾讯云、AWS、Azure，你可以使用任何一个云服务厂商为你提供的基础设施，构建自己的产品，直到他们无法满足你的那一刻。

我是一个灵感非常丰富的人，所以我总是会有各种奇奇怪怪的想法，并且试图将其转换为一个实体的项目（工程师的身份赋予我将其从灵感变为现实的可能，而产品经理的经历让我可以关注一个产品最为重要的是，至于说运营的工作，让我可以把一个项目从 0 开始推广）。

而我过去的一个毛病是，当我有了灵感后，会先试着去买一个域名。但，购买域名并不意味着我一定能把这个项目做完，大部分时候我会注册一个域名，然后，放一年，直到他过期。久而久之，我就有了几十个域名。。。

所以，我在思考，在后续的新的项目中，我将会启用项目代号制，先不思考项目名是什么，以及应该用什么域名，而是先尽全力将自己的 MVP 跑通，以及完成功能假设和市场假设。

所以代号从哪来呢？不妨从一些经典电影中找找灵感吧，最近看一些英文电影，然后从英文电影中寻找答案。

今天和我的广告主，芦笋的创始人晓力聊了很多，其中聊到独立开发者的工作，我提到了一个概念：

作为独立开发者，我们需要关注产品的体验，而不是关注产品的效率。因为在效率的追求上，我们一定不如大公司能够在这个事情上做的更好，在这种情况下，做一个更具备“个人特色”的事情，会让我们在一件事上走的更远。

个人特色意味着独特的品味和体验，这种独特的品味和体验，将会引导用户持续使用。而这些独特的品味和体验，将会是留下我们的用户的重要的部分。

今天可能有些同学因为「独立开发者」这个标签关注我的推特，不过这个号可能你们看不到太多关于独立开发者的「技术」分享，因为「技术」不是独立开发者的关键，对于独立开发者来说，技术够用就行。反而是产品、市场、商业、运营的能力对独立开发者来说会更有帮助。我并不推荐经验不足的同学做独立开发者。

因为对于独立开发者来说，能够独立打造一个产品，是基本功。你需要能够 Cover 掉整个项目的几乎所有流程，然后才有资格成为独立开发者。如果你的技术不全面，那你就必须想办法解决这个问题。可以是借助云服务、可以是借助 No Code 工具。不要让技术把你卡住了。

当产品研发不会成为你的阻碍以后，你就踏上了独立的路线。成为独立开发者的路径是漫长且枯燥的，但同时也是开心的。因为你可以做你喜欢的事情、做你想做的产品、服务你想服务的人，并从中获得支付，养活自己。

相比之下，我认为有商科、金融等背景的人会更容易成为独立开发者，原因是更具备理解商业逻辑的能力。如果你不是，或者你不能理解，那就找一些书，看看商业世界是如何运转的，你又如何从中提供价值，赚取收益。当你开始思考商业的问题时，你就真正的走上了独立开发者的道路。

在前期，你可能做了大量的事情，都是在尝试，在锻炼，但不要害怕，开发产品本来就是一个困难且复杂的事情。失败也是大概率的事情。但你可以从自己的每一次开发过程中吸取教训，让自己的下一次产品比这一次更加成功。

作为独立开发者，我不太建议你采用广告的方式来获得收益。广告的方式本质上是流量生意，你的收入和你的用户的增长并不是线性的。而且流量生意对于资本、渠道等关系的要求很高，对于绝大多数开发者来说，并不适合。关注一个小众领域，服务一小撮人，是一个比较简单且实用的路径。

你从每一位用户（客户）身上收取费用，你的用户增长和收入是呈线性关系。相比于「可能是指数型增长的广告业务」个人觉得会更适合刚刚开始的同学。当然，如果你确实有明确的流量入口，把控了流量，那做广告型的业务也未尝不可。

我常说，「和别人做一样的事情，就不要预期和别人有不同的结果」，做独立开发者就是一个试图做和别人不一样的事情，在这个过程中，你是孤单的，但也是快乐的。作为开发者，我们能够选择「做自己喜欢且可以赚钱的事情」，是非常幸运的，别浪费了这种快乐。

在我看来，独立开发者和作家、播客主播一样，都是创作者。这部分就像 @zhufengme 说过的「创作者不能缺钱」。如果缺钱，就不太好搞创作了，那么穷困潦倒，要么不得不放弃一部分原则，以养活自己。处在一个比较舒适的状态下，认真去做自己喜欢的事情，反而可能更容易走出自己的路。

为什么太缺钱的人或者太关注钱的人可能反而不容易成功？原因是，如果你太过于关注钱，你就变得和商业公司一样了，追求的是利润。但，从追求利润的角度来看，商业公司一定会在这个事情上拥有比你更加强大的能力和实力。所以我不太喜欢做有强资本属性的事情，因为你很难在这个维度和大企业竞争并取得成功

独立开发者不要追求效率，而是要想办法追求美好的体验，就如 @RioJot 和黄海在疯投圈「51.从泡泡玛特谈起：物质消费中的情感体验」中提到的，我们有太多的企业去追求且擅长追求效率，而情感体验，是作为个人能够做的更加极致的部分。效率从各个角度来看，你都不如大企业能够做的更好

但你可以在情感体验和观点（opinion）中获得价值，@plidezus 的 Flomo 就是一个很典型的拥有自己的 Opinion 的产品。而研发同学们特别熟悉的 Rails 的母公司 Basecamp ，也是一个非常典型的 Opinion 导向的公司。他们通过构建一种 Opinion ，找到和自己同频的人，然后向他们售卖针对这个Opinion的产品

独立开发者中有一大批人是通过做工具来获取收入的。做工具也算是独立开发者圈子中经久不衰的话题了。

但到了具体的工具开发之时，其中又有不少可以拿来讨论的内容。

而这里，我最想讨论的是工具的理念。

对于工具类的软件开发而言，最容易出现的就是「别人做了一个什么东西，我觉得不够新/便宜/不爽，我自己也要开发一个」。对于开发者来说，遇见问题， 并自己解决问题是非常常见的。 但是，工程师常常的问题也在于此，因为复制一个产品的成本越来越低，所以最先选择的是复制，而不是思考这个产品的长期发展道路。这会让产品陷入简单的 Copy and Paste 的模式下，长期来看，并不利于产品发展。

在我看来，如果工程师想要做好一款工具，那么一定要为自己的工具准备一个最基本的方法论。这个方法论一定是基于你自己对于问题的看法做出的拆解，而不能是依赖于其他第三方软件的。

这个方法论将指导你的产品朝着最终的目标，要解决的问题，奋力前行。你后续所遇见的问题，都会成为你前行的助力，为拓宽前进的道路。

而一个没有方法论的产品，则会被途中遇见的各种问题引导偏离最初的目的地。我们目前的市场中有太多的工具了，每一款工具都有其优秀之处，倘若没有自己核心的理念，那只会被众多的 Feature 搞得「乱花渐欲迷人眼」，最终失去了自己对于工具的定位，抄成了一个四不像。

总结

如果你想要以一个小团队打造一款好用、生命力持久的工具，那么先想清楚你的目标和理念，再动手开发，是一个好的路子。需求有很多，但并不是每一个都适合你。工具有很多，也不是每一个都适合你，预期去抄别人的理念，做别人要做的工具，不如发现自己的需求，做自己的工具。