一直以来，创业圈都有 To B 和 To C 的两个赛道。而对于我目前所从事的事情来说，我愿意将之称之为 To Dev 业务（简称 To D）。

为什么是 To D？

在过去，很多时候企业的产品要么是针对 C 端用户，直接卖用户给广告商，我们称之为 To C；也有很多企业是通过为其他企业提供资源，来获取收益，我们称之为 To B 。

To Dev 的业务本质上都是 To B 的生意，因为 To Dev 本质上是在要求开发者背后的企业来进行相应的费用支付。

但 To B 往往会让人误以为这个场景很大，所以我常说 To Dev（或者是 To 小B）。

To B 走的是上层建设的路线，产品往往是由上层确认，下发至业务团队，业务团队直接使用。举个例子来说，小米使用的是阿里云，原因是从集团层面看到阿里云很好用，所以我们批量采购，大家直接使用。

To Dev（To 小B）则是一个相反的路线，走的是农村包围城市。通过提供优质的产品，来促使开发者使用产品、离不开产品、为产品付费。

为什么会是这个路线？

过去，我们看到大量的大企业在使用 To B 产品。但随着 To B 时长的不断发展，越来越多的企业已经完成了 To B 的业务的采购，在这个时候，再想通过 To B 的方式来完成资源的购买，是十分困难的，因为已经被占位了。

在这种情况下，我们就要开始去观察那些还在成长的市场，比如初创团队、新产品团队。对于这些团队来说，他们一方面依然可以采用之前采购的资源。但同时，之前采购的资源可能有着这样或者那样的问题，让团队成员困扰。而新的解决方案可以更加简单的解决问题之时，这样的团队便有动力去试用这样的产品。

而这样的团队注定是如繁星一遍，遍布各个地区，传统 To B 场景下的销售就不适用了， ROI 太高。则需要在产品体验方面做到极致，让开发者可以更愿意选择自己的产品。

在做软件产品时，我们会无限的追求极致，希望将产品的体验、用法等各个方面全部做到最好，因为软件的交付成本低于硬件的交付成本，我们只需要一个命令，就可以将旧版的软件升级到新版。因此，我们可以通过不断的软件迭代，来将一个不完美的软件，迭代到完美的状态下。 而硬件则不同，硬件涉及到两个问题：

1. 硬件存在供应链和备货的问题：这就会要求你必须提前采购物料，并进行研发。物料是实体的，必然会存在出问题的可能，因而会让我们的硬件设备出现各种各样奇奇怪怪的问题，天然就不太可能完美。
2. 硬件存在升级成本的问题：硬件和软件的一个很不同的是，硬件往往是很难做到很好的升级的，想要升级，就不得不重新购买，而购买是需要花费金钱的。不是每个人都能购买新的设备的。而从厂商的角度来看，假设他做了一款完美的产品，他就无法再继续售卖同类型的产品，自然也没有动力去推出一款「完美」的产品

上述两个原因，导致我们永远不可能买到完美的硬件产品。

我以产品经理的角色参加了一个 Hackthon，整体下来体验一般。

我并不是一个一般意义上的产品经理，可以帮助你把产品细节做到极致（毕竟研发出身，满脑子都是代码）。我更擅长的是产品的流程的确定和推进。这些优势在 Hackathon 其实没有用，原因是 Hackathon 对于这个并不在意。

Hackathon 更在意的是产品的创意以及创意最终的实现。前者需要的是创意的提出者，由他来进行进一步的头脑风暴，推广。后者需要项目经理和全体团队的配合，快速推进。

唯独不需要一个单独的产品经理，来进行具体的产品需求策划。

对于很多人来说，工作是被选择，在这种情况下，这篇博客并不适合你，因为没有选择的情况下，这就是你的最优解。

不过，当你有选择的时候，你可以认真想想，你到底想要的是什么？这个可能可以在很多时候解决你的问题。思考自己的长期目标，并将自己的每一份工作安排在长期目标之下，就能更好的工作和过好自己的生活。

对于现在的我们来说，工作不一定是为了赚钱。当然，你可以因为赚钱而选择一家公司，但当你有不止一个选择的时候，你就可以思考，这份工作带给你的愉悦感和能给你带来的经济效益是否匹配。 我自己经历过独立开发者 & Freelancer 的状态，总的来说，作为一个开发者，生存并不困难。在这种情况下，其实可以考虑做自己想做的事情，而不是做自己不想做的事情，颇有一点端起碗吃饭，放下碗骂娘之感。而如果你的工作和你的长期发展方向一致的话，你就会发现，你做每一件事都是很开心的。而且你知道，你所做的每一件事都是为长期发展打基础，何乐而不为？

就像我曾经和一个小学同学一起吃饭的时候说，人这一生，痛苦就痛苦在知行不合一。就像他明明认为现有的人工智能根底在于算力的提升和数据的丰富，却坚持在高校体系内寻求算法的最优解。每天做着自己不认可的事情，是挺痛苦的。

我一直以来，吃饭的时候看的都是 B 站的视频，看一些比较搞笑的视频，快速吃饭。

不过，最近由于我看的几个视频 UP 主都开始更新放缓，我开始没有视频开始看。 所以我就开始在吃饭的时候看一些新闻（真正意义上的新闻，而不是公众号）。看报纸的感觉还不错，相比于短视频，没有那么嘈杂，也不一定要带上耳机去吃饭，一个人安安静静的刷新闻。

似乎明白了，为什么欧美的电视剧中，男主人往往是一边吃饭一边看报纸，现在在手机上看新闻的我，不就是像当年看报纸的他们么。

这么来看，iPad 还真是有一个场景。

总有人认为 Technical Writer 是写营销文档的，这里说明一下， Technical Writer 并不是写「营销文档」的，这是一种误读。

Technical Writer 实际上要负责的东西很多，比如用户文档、产品白皮书、产品设计文档等等，而不仅仅是所谓的「营销文档」。总体来说，Technical Writer 是为了帮助产品更加接近用户的一个角色，他需要能写代码，同时能写文档，能理解读者的需求，做读者和研发之间的润滑剂。

Technical Writer 的出现其实是有效的帮助研发同学降低了写文档的难度和压力的，研发同学可以写一个比较基础的版本，由 Technical Writer 来进行润色和内容的补齐，让用户更好的阅读和使用产品。就像我们去吐槽别人的文档写的烂一样，其他用户可能也会吐槽我们的文档比较烂，在这个中间，就是 Technical Writer 帮我们的文档变得更好。

不应当将二者对立起来，就像我们不应该将产品同学与研发同学对立起来一样。

Reference

• https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%86%99%E4%BD%9C%E4%BA%BA%E5%91%98

在听「厂长来了」中关于「只二」奢侈品二手平台的一期，提到了他们提供的是「信任」，让我想起来了同样在二手领域的「链家」、二手车。

如果我们将三者进行对比，可以发现二手车刚好处在奢侈品和二手房中间。在奢侈品当中，只二帮助用户建立信任，维护信任，解决了奢侈品的二手流通问题；链家帮助用户建立了信任，解决了二手房的流通问题。为什么二手车这个领域行不通？

	奢侈品二手	二手车	二手房
体积	小	中	大
可移动性	大	中	无
头部企业	只二	瓜子二手车	链家

只二、链家、二手车等平台，其实核心要解决两个问题：1. 假货的问题：比如只二，你担心的是买到一个假包。平台解决了假货的问题，用户直接购买。2.假信息的问题：比如链家，保证了你看到的信息是真实的，不会出现你联系中介要看房，结果到了地方告诉你，这个没有了，去看另外的房子。

无论是只二也好，还是链家也好，都是解决了其中一个问题。

而二手车的问题就在于，二手车既存在假货的问题，也存在假信息的问题。难度被 double 了。

此外，二手车整个流程中，车贩子不仅仅是提供信息和货品验证，还提供了车辆整备的工作，通过批量的方式，来降低成本，提供更优质的整备能力。而二手车平台由于不希望有中间商参与，就绕过车贩子，但却没有接管整备的工作，实际上对于买车人来说，是牺牲了体验。

在关于买房这点小事中，我提到，我的女朋友是老师。大家觉得，这才是你买房的底气。但确实，我从长期规划来看，选择老师是一个必然。

无论我们在互联网行业做的事是什么，但总体来说，都是一个偏高风险的事情。我们在通过高风险，去追求高回报。但一个家庭不能一味的追求高风险（同理，也不能一味追求稳定），所以，我为我的家庭设计的模型便是：我负责尽可能的拉高上限，做高回报的事情。而女朋友则负责保证底线，让这个家即使落到最差的地步，也不至于太差。

在这种情况下，我建议女朋友选择从事教师、公务员等传统行业。这样即使负责高风险的人出现了问题，也可以让这个家保持一个正常的水位线。

对于已经结婚的同学来说，如果不想买学区房，可以考虑劝一下配偶择业。

对了，我极度不赞成双方都是同一个行业的人，没有了风险对冲，一旦出现结构性风险，那对于整个家庭就是灭顶之灾（我朋友圈有飞行员，他身边都是机长空姐配，你想想去年疫情的时候，这种家庭要多么绝望…）

倒卖冰墩墩，这违法么？

答：违法，但不一定算犯罪（受到刑事处罚）。首先，倒卖冰墩墩是有现成的行政处罚的案例的，因此，我们可以简单的得出结论「倒卖冰墩墩是违法的」。其次，有同学提到，中国是大陆法系（大陆法系和海洋法系是不同的，海洋法系的特点是判例法，即参考现有的判例来形成法律。大陆法系的特点是以成文法为主，不承认判例法），不过，在售卖冰墩墩这件事当中，依然是违法的。原因是冰墩墩是一个特殊的商品，第一，冰墩墩是由奥委会团队设计并注册了商标。持有商标的商品是不能被随意售卖和使用的（此部分在《中华人民共和国商标法实施条例》）；第二，冰墩墩除了是注册商标产品以外，还是奥运产品，根据 《奥林匹克标志保护条例》规定，未经奥林匹克标志权利人许可，任何人不得为商业目的使用奥林匹克标志。当然，除了这两条，刑法第二百二十五条中「扰乱市场秩序的非法经营行为」也可以被应用在倒卖冰墩墩这个 Case 当中。

倒卖显卡/水杯等其他物品，违法么？

答：这个事情要分开来看。如果单看价格波动，那么这个是正常的。毕竟咱们高中就学过「价值决定价格，供求关系影响价格」。但是，不意味着倒卖不违反其他的法规。比如，售卖显卡的时候，是否提供了发票。如果没有，涉嫌偷税漏税。此外，还有可能违反非法经营罪。所以我们简单来说的话，是不违法。但严格来算的话，其实是有可能违法的。不过，在实际执行过程大部分时候我们只能选择「道德谴责」，毕竟，罗翔老师说过「法律是对人最低的道德要求」，情况不够恶劣的情况下，即使是警察，也会推荐你通过调解，而非走法律途径解决问题。

高价卖显卡为什么不处理？

答：这里涉及到一个问题。法律是存在「当事人」这个概念的。以倒卖显卡为例，除非数额巨大，到了影响市场的层面（怎么算影响市场依然没有定义），不然是没办法提起公诉的。而在民法当中，主要是以当事人为主来提起诉讼的。虽然有「第三人认为有独立请求权的，有权提起诉讼。」，但在实际执行层面上，这个可能并不好操作。比如，你是买显卡的，你怎么起诉他的非法经营罪呢？刑法一般是公诉，除非有特别恶劣的情况，在量没到之前，一般不会发起公诉。

我上面说的可能都是错的。毕竟我不是法学生。在真实的应用场景下，上述的内容可能都有漏洞。

参考资料：

1. 北京警方查获3名高价倒卖“冰墩墩”违法人员：http://www.gov.cn/xinwen/2022-02/09/content_5672697.htm
2. 中华人民共和国商标法实施条例：http://www.gov.cn/zhengce/content/2014-04/30/content_8792.htm
3. 奥林匹克标志保护条例：http://www.gov.cn/zhengce/content/2018-06/30/content_5302468.htm
4. 中华人民共和国刑法：https://www.spp.gov.cn/spp/fl/201802/t20180206_364975.shtml
5. 中华人民共和国民事诉讼法：https://www.spp.gov.cn/spp/fl/201802/t20180201_363882.shtml

大部分工作赚钱的速度都是先慢后快，而且越来越快。这是符合规律的，前期你的技术不够成熟，做事效率低，自然很难更高效的赚钱，但随着你的工作效率越来越高，也就可以更高效的赚钱，赚更多的钱。

所以，前期不要太着急赚钱，赚钱的事情，都在后面。

当你和一小部分年轻人合作的时候，就会发现这些年轻人会有一些问题：

1. 自大：能够和我们合作的年轻人大多是优秀的，优秀的难免自傲。 I can ，but you can’t。
2. 不听劝：我说的信息只会让他觉得不爽，而不会让他觉得自己很有价值。

同样的问题可能也会出现在我和「老人」的沟通过程中，如何规避这个问题？

1. 保持谦逊：这很难，特别是对于比自己年轻的人，很难做到谦逊，但我们应该做到。
2. 用逻辑分析：大部分人做决策并不会进行逻辑和理智分析，而我们想要证明自己，逻辑和理智是必要的。

做事认真与否，其实是非常明确的。对于业内人士来说，你这做的事情的工作量有多少，一目了然。即使在技术细节上不懂，但你所花费的时间、对于细节的打磨，是很轻松的可以看出来的。

而细节，会让读者、 听众、观众对你满意。可能你技不如人， 很难获得别人的认可，但你所付出的时间和精力，也值得他人的赞许。

有没有花费了精力也做不好的呢？有的，但其实很少的。

作为公司内的员工，你可能会被激励员工的“内部创业”所打动。但你要知道的是，你可以做内部创新、可以在螺狮壳里造道场，切不可在其中投入你的感情和心力。

这里的矛盾在于，你使用公司的资源做内部创业，你所有的产出，其实是归属一公司所有的。你可以用公司内部创业的路子去做所有你不那么看重的事情。但如果你真的看重一件事，且愿意为之付出极大的心力、劳力，那么一定要跳出来自己做。

跳出来，还有生的可能，留在企业内部，一定会死。

原因很简单，随着业务的高速发展、团队的扩大，创始人提供的价值会越来越少，慢慢跟不上自己的团队的迭代。这个时候公司有几个选择：

1. 换一个负责人，你出局，不给你任何补偿，但业务可以更好的活下去
2. 不换负责人，让你继续做，但可能业务慢慢挂掉。
3. 换负责人，并给你一些赔偿：别想了，你以为是自己创业的么？公司怎么可能给你补偿。

这种变化，如果不是你心爱的产品还好，但如果是你心心念念的产品，一次就够你万念俱灰了。

既然都是风险，干嘛不出来做呢？

从另外一个角度来看，因为你是「内部创业」，那么你就必须遵循企业的大规范。如果企业的战略有调整，作为企业战略当中的一份子，你的业务必须被砍掉的时候，你应当如何自处？自然是跟随企业的战略调整，不然还能怎么办？

最后的结论你会发现，还是自己出来干最省心。

很抱歉，虽然我年纪稍长，对于很多人来说，都还是一个小朋友，但依然要用一个非常老气横秋的口气来和你讨论关于「竞争」这个话题。因为有太多的人来问我关于竞争的问题。我不得不选择将我的观点和建议整理成一篇文章，以减少我重复介绍自己观点的次数。

竞争中的软门槛与硬门槛

在竞争中，常常被大部分人忽略的是，竞争并非是静态的。实际上，由于竞争中存在的软门槛和硬门槛的不同，使得竞争往往是动态的。

竞争中最常见到的是硬门槛，也是我们一般而言，给到新人的建议 —— 你必须去做某些事情，不然你就会付出极大的代价。比如，最常见的是，我们给到每一个年轻人的建议是你应该读完本科。如果你是专科，那就努力专升本。或者想办法走成人高考，获得一个本科的文凭。

硬门槛的意义在于它真的可能在关键问题上，阻止你进行下一步。比如说，对于航天科技的核心工程师来说，相关专业的文凭就是硬门槛，如果没有对应的文凭，相关的企业和单位是不敢录用你的，因为你完全可能为航天事业埋下后患。

除了硬门槛，被很多人忽视的就是软门槛，以及，很多人会把软门槛认知为硬门槛。和硬门槛不同，软门槛不会成为你能够完成某个职位工作的阻拦，但软门槛会成为别人筛选你时的重要标准。在你求职时，你有没有某个证书、你有没有某个认证，都只是你求职过程中的软门槛。不要将软门槛看作是硬门槛。硬门槛是用来筛掉不适合的 60% 的人的，而软门槛则是用来选出想要的 20 % 的人。剩下的 20% 的人，就是那些符合了硬门槛，但无法跨过软门槛的人。

竞争是全方位的，但也是局部的

对于绝大多数的人来说，面对的竞争往往都是全方位的。你并没有什么异于常人的特点，你和你的竞争者并没有什么不同。这个时候，你们并没有太大的差距。但倘若你拥有一个和其他人不同的优势， 这个优势就会成为提升你综合评分而获得选中的重要因素。

绝大多数的时候，竞争即会看你的所有竞争条件，希望尽可能选择一个足够好的候选人。另一方面，如果你在某些点上特别的突出，就能够让你自己成为被选中的佼佼者。

如果你的某个技能超出统一领域的其他人一个数量级的水平，那么即使你的其他能力不够强，依然可以获得青睐。但作为普通人的我们，应当有这样的自知之明，是否是这样的人。

高学历带来的不一定是竞争优势，也可能是竞争劣势

对于一般来说，我们都认为高学历带来的是更大的竞争优势。但是，高学历也会为你的选择来到沉没成本。这些沉没成本会让我们失去一些可能性和选择。

当然，失去的可能性未必是坏事，也可能是一件好事。但作为选择的人来说，确实会有可能担心庙小容不下大佛而不愿意选择，将你从当前的选择中踢出。换句话说，高学历意味着某些事情，你再也做不了了。

最近观察到一个现象，我认为一个非常「理性」，拥有着「理工科思维」的前辈，他的配偶却显得「贪小利」、「情绪不稳定」，这似乎是很奇怪的事情。难道「理工科思维」、「沉稳」的前辈不应该是找一个很稳重的配偶么？

但随时时间的流逝，我又有了新的看法。

作为一个普通人，当我们掌握了「理工科思维」和使用理性指导生活的方式和方法后，我们的生活可以非常容易走上正轨。我们在做各种选择会比依靠「情绪」来指导我们的生活的人会更加稳健、更加轻松、更加富有确定性。

但理工科思维未免过于范式固定，在这种情况下，我们的生活可能是一成不变的，朝着一个确定的目标上走着，在一个明确的轨道上行驶。

一个不那么稳定的配偶，可以为他的生活中添加一些变量和变化，让生活变得不那么枯燥。从这个角度来说，也挺好的。

这篇文章也是在试图用理性的逻辑来分析一个现实生活中的问题。但可能我说的全都是错的。