一直以来，创业圈都有 To B 和 To C 的两个赛道。而对于我目前所从事的事情来说，我愿意将之称之为 To Dev 业务（简称 To D）。

为什么是 To D？

在过去，很多时候企业的产品要么是针对 C 端用户，直接卖用户给广告商，我们称之为 To C；也有很多企业是通过为其他企业提供资源，来获取收益，我们称之为 To B 。

To Dev 的业务本质上都是 To B 的生意，因为 To Dev 本质上是在要求开发者背后的企业来进行相应的费用支付。

但 To B 往往会让人误以为这个场景很大，所以我常说 To Dev（或者是 To 小B）。

To B 走的是上层建设的路线，产品往往是由上层确认，下发至业务团队，业务团队直接使用。举个例子来说，小米使用的是阿里云，原因是从集团层面看到阿里云很好用，所以我们批量采购，大家直接使用。

To Dev（To 小B）则是一个相反的路线，走的是农村包围城市。通过提供优质的产品，来促使开发者使用产品、离不开产品、为产品付费。

为什么会是这个路线？

过去，我们看到大量的大企业在使用 To B 产品。但随着 To B 时长的不断发展，越来越多的企业已经完成了 To B 的业务的采购，在这个时候，再想通过 To B 的方式来完成资源的购买，是十分困难的，因为已经被占位了。

在这种情况下，我们就要开始去观察那些还在成长的市场，比如初创团队、新产品团队。对于这些团队来说，他们一方面依然可以采用之前采购的资源。但同时，之前采购的资源可能有着这样或者那样的问题，让团队成员困扰。而新的解决方案可以更加简单的解决问题之时，这样的团队便有动力去试用这样的产品。

而这样的团队注定是如繁星一遍，遍布各个地区，传统 To B 场景下的销售就不适用了， ROI 太高。则需要在产品体验方面做到极致，让开发者可以更愿意选择自己的产品。